將指尖輕觸屏幕，等一杯咖啡煮開的時(shí)間，隨之機(jī)器“吐”出一本裝訂一新的書，短短幾分鐘時(shí)間即可拿到按照自己需求印刷出的書，這是多么愜意的一幅場(chǎng)景！
想象雖然美好，但每年按需印刷都是行業(yè)里最為火熱的詞匯，卻遲遲未看到按需印刷的普及，這到底是什么原因呢？
在2000年以前就有數(shù)字印刷機(jī)，一次只印一本書的技術(shù)難題早已解決。在數(shù)字技術(shù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，按需印刷這一技術(shù)理應(yīng)不存在技術(shù)方面的桎梏。來(lái)自寶島臺(tái)灣的呂理哲先生為大家“從出版社VS印刷廠，誰(shuí)才是按需印刷執(zhí)行者”的角度為大家進(jìn)行分析按需印刷不慍不火的原因何在?
出版社： 投資按需印刷設(shè)備難成功
大型出版集團(tuán)自己搞按需印刷，引起市場(chǎng)上許多印刷廠的關(guān)注和擔(dān)憂。
城邦媒體控股集團(tuán)旗下至少有40家出版社，每月至少出版70—80本圖書以及40本雜志。照理說(shuō)，自己內(nèi)部的需求就足以讓一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)發(fā)揮應(yīng)有的功能。只要是新書頭版就可以印一少部分，等營(yíng)銷活動(dòng)后確定了市場(chǎng)的反應(yīng)，再去大量制版印刷，就能幫出版社解決庫(kù)存書過(guò)量的難題。但從目前來(lái)看，世界上還沒有一家出版社投資印刷設(shè)備只是為了服務(wù)自己出版社的印量需求，這是印刷廠和出版社兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的差異，因?yàn)橛∷S要正常運(yùn)營(yíng)，必須找到足夠的業(yè)務(wù)來(lái)支撐人事、房租和稅金的花銷。
既然出版社來(lái)執(zhí)行按需印刷難獲成功，那么對(duì)于印刷廠來(lái)講，又如何開展按需印刷業(yè)務(wù)呢？
印刷廠： 從積累客戶資源開始
按需印刷服務(wù)由出版社來(lái)經(jīng)營(yíng)成功的案例很多，以美國(guó)的閃電源公司為例，其屬于英格拉姆大出版集團(tuán)旗下，是按需印刷的全球標(biāo)桿企業(yè)。
這家公司成立于1993年，原來(lái)是內(nèi)容管理技術(shù)公司，專門為出版社提供內(nèi)容管理系統(tǒng)，也就是幫出版社把紙質(zhì)書掃描成可以印刷復(fù)制的電子影像文件，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，讓出版社可以輕松地找到舊書，并轉(zhuǎn)成電子書或打印。積累的客戶越多，閃電源保存的內(nèi)容越多，等到數(shù)字印刷機(jī)成熟以后，閃電源開始提供短版書的印刷服務(wù)。目前，該公司已經(jīng)幫美國(guó)的出版社印刷了1000萬(wàn)本書，每年印刷書的數(shù)量翻倍，甚至得到許多出版社頭版書的生意。目前在美國(guó)、歐洲和澳大利亞都有閃電源的按需印刷服務(wù)，每年印刷數(shù)千萬(wàn)本書，平均每一筆訂單不到2本書。
由此看來(lái)，積累客戶才是王道！
按需印刷符合數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用，也符合出版社庫(kù)存書的管理需求。人印股份旗下的數(shù)碼印刷中心，很久之前就引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的數(shù)碼印刷設(shè)備——惠普indigo 5600彩色數(shù)碼印刷機(jī)和柯達(dá)數(shù)碼印刷機(jī)，并且取得了綠色平版印刷證書，在保證質(zhì)量的同時(shí)，完全可以滿足客戶按需印刷的需求，不管是一本書，或者多本書，均可印刷！看來(lái)，如果人印股份想要承接出版社短版書的項(xiàng)目，還得多多學(xué)習(xí)上述閃電源公司的發(fā)展模式，從積累客戶開始！
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（文章來(lái)源于科印印刷網(wǎng)）
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